Uma parceria que comprova o quanto o Mega Time é comprometido com o sucesso de nossos clientes. Nessa enrtevista, a Consultora Evanilce Reis nos conta como foi o processo comercial com a GBF Construtora!
Quem é a GBF?
Fundada em meados de 2009, pelo Encarregado de Obras Geraldo Barbosa, a GBF Construtora já construiu mais de 850 mil metros quadrados de obras realizadas, contando com mais de 19 anos de experiência do seu fundador no mercado da construção civil. Estão começando com obras próprias e consequentemente a incorporação fará parte do negócio. Trabalha com 300 funcionários diretos e seu faturamento é superior a 15 milhões ao ano.
Como chegou até ela?
A visita foi agendada pelo time de Geração de Demanda e Mercado e a demonstação realizada pela Consultora Kathleen e o P.O Rafael Bahr.
Como foi o processo comercial?
Esse processo foi totalmente atípico. Entre a primeira reunião e a assinatura do contrato, levamos menos de 2 semanas.
A começar pela equipe de GDM que teve o feeling na hora de agendar, visto que o cliente tinha uma visão negativa, dizendo que já havia assinado o contrato com a Uau Sistemas e mesmo assim, insistiram em agendar. Quando cheguei na empresa, o diretor não participou da reunião, no entanto, eu dei o melhor de sempre na apresentação comercial. Na mesma tarde recebi uma ligação do diretor, pedindo a demonstração do produto, pois a sua equipe estava encantada com o Mega.
Nesse ponto, não posso esquecer de pontuar a importância da integração das equipes Mega. Não havia consultor disponível para fazer a demonstração (a primeira visita foi na quarta-feira e a Uau começaria a implantação na segunda-feira, logo, a demonstração tinha que acontecer em dois dias), então pudemos contar com o apoio do Rafael Bahr para compor o time de demonstração. Foi uma semana de trabalho duro, visto que o diretor não fica em Curitiba e as negociações aconteciam sempre a noite e por telefone, onde o Líder de Vendas Daniel Tonalezzi, da Matriz, esteve sempre disponível. Em seguida veio a agilidade da equipe do Escritório de Vendas e Contratos para conclusão da Venda, fechando com a pró-atividade da Coordenadora de Projetos Elaine Mendes, que fez o impossível para atender a expectativa de datas do Kickoff. Com um time desses, fica muito mais fácil encantar o cliente!
Qual foi o maior desafio ou diferencial dessa parceria?
Primeiramente, agilidade e disponibilidade de toda equipe em atender os prazos do cliente. Falando na escolha da Mega em si, o diferencial é o nosso atendimento e aquele item de fábrica que só a Mega tem: Cuidado. Que o produto é o melhor do mercado, isso não preciso comentar né?
Por que o Mega é a solução ideal para a GBF?
Anteriormente utilizavam o Alterdata, que não atende ao processo de construção e incorporação e sofriam muitos problemas com o atendimento no suporte.
O Mega é o melhor sistema para Construção, consolidado no mercado, com expertise de negócio e um dos principais diferenciais: uma empresa muito humana em constante busca pela excelência e sucesso dos seus clientes.
Qual a expectativa da GBF ao contratar o Mega?
Ter uma nova visão de negócio (estamos levando as melhores práticas de mercado), crescimento e parceria.
Parabéns a todos aqueles que contribuíram para que conquistássemos com todo o cuidado Mega, mais um cliente/parceiro!